年輕時認識的朋友，大多都是自然發展出來的友誼關係，像是學生時代結識的好友、參加活動認識的新朋友。然而，很多人說 30 歲之後交友圈就會縮小，留下的朋友大多是年輕時期的好友圈，很多也因這長大後大夥去異鄉打拼而有的斷了聯繫。
進入職場後，也會認識同事、客戶或者廠商，聊的來的可能因此變成朋友。 但更多時候，長大後的人脈圈或多或少多了點「目的性」，這並不是壞事，我稱之為「針對性人脈」。
「針對性發展人脈」是什麼？
針對性人脈是指，在達成某個階段性人生目標的過程中因為需要特定資源/資訊，而牽引出來的人脈關係。
試想， 你 20 歲時的階段性目標是什麼？ 30歲的目標又是什麼呢？
舉例來說， 當你在大學畢業後，計劃去海外唸書，申請研究所的過程就算是一種階段性人生目標。 申請的過程當中，你會想知道在不同國家/城市唸書的利弊得失， 那你要如何去獲得這些資訊呢？ 你可能會找留學代辦、 找顧問諮詢， 或者在網路上爬文 私訊某些已畢業的校友詢問。 往往這段歷程也會發展出一些友誼關係，這就是針對性人脈。
更多其他範例：
當你渴望將職涯發展的舞台從台灣推進到國際，於是你選擇申請海外研究所（階段性目標），透過學校的連結建立當地人脈，尋找未來工作機會。
在追尋達成階段性目標的當下， 你可以思索什麼單位或專家可以幫助你達成目標，提供你需要的資訊或擁有資源， 於是你主動去報名講座、 上課， 參加活動，並與對方連結。
- 和長輩、資深前輩聯絡，了解他多年的經驗值，給自己靈感
- 參加 social networking 場合，認識相關領域的人
思考認識哪些人可以帶給自己什麼幫助，並積極行動聯繫他們，與他們產生交集！
如何拓展自己的針對性人脈？
如何找到有用的人脈？請先問問自己以下的問題：
What
- 你的目標是什麼？
- 你需要什麼樣的幫助？
- 誰擁有這樣的資源與線索？
Who
- 誰可以提供幫助？
- 誰有資源與線索？
How
- 如何認識這些人？
- 如何幫自己獲得資源？
你可以這樣做！
- 你近期努力的、正在籌備或打算開始的目標是？
- 針對上述目標，寫下你的困惑與碰上的問題
- 先 Google 找出可能可以提供解答或給予資源的單位或人
- 將找到的資料整理成表格，列出：名字/單位、社群平台、網路上找到的作品、是否有開課或出版、對方的聯繫資訊
我去 FIT 之前，也設定了這樣的步驟，並且不害怕去接觸與我不同層級的人，協助我進入美國時尚業社交圈。
而這也不僅限於職場，例如：看完一本喜歡的書，真誠且禮貌的寫信告訴作者，自己多麼受他啟發，通常，都能接獲令人愉快的回應，這也是種良好的連結。
5 步驟打造歷久不衰的人脈力
找到以上問題的答案後，如何維持彼此之間的關係，是另一個經營的重點。
- 建立你的人脈清單
- 養成做 excel 將你想得到的新朋友/老朋友建立清單 備註他們的生日、專業、你對他的感覺、他對什麼有興趣、什麼情況認識的＆對方的聯絡資訊。
- 將人脈清單分類，例如大學時期、出社會時期、在什麼場合認識… 等。
- 當你建立這些清單時，你會發現，有些你感興趣的朋友很久沒聯絡了，或許這是一個好機會重新牽起聯繫的契機！
- 找到溝通的聯繫管道：可能是透過朋友引薦、e-mail、IG 小盒子或是其他社群軟體
- 禮貌地開啟對話 （面對陌生人脈時）
- 先簡短的自我介紹、表達來歷，並且真誠的告知對方是如何受到他專業的啟發與鼓舞，再有禮貌的詢問建議。
- 如果對方的個人平台有任何文章、課程或內容，建議先大致閱讀與了解。
- 若也認同對方的專業，透過花費購買課程與服務，也是一種尊重對方時間與專業的表現。
- 切記，不要當失禮的伸手牌！
- 互惠的雙向交流
- 維持互動
認真看完對方發文，真誠地給予回應，或在對方生日或特殊節日時，即時的聯繫對方並送上真誠的祝福，都是很棒的維繫互動方式！
總結
記住以上拓展人脈力的技巧與步驟，接下來，輪到你持續的實踐並且和人脈清單保持真誠的互動。
真正的人脈，是當你需要的時候，「對方主動」提供協助，表達自己的需求，但不是主動去要求對方幫忙。真正的人脈，是對方同樣希望你獲取成功，跟他一起成長變強！
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