你認為「人脈」是什麼呢？你曾因為人脈的連結，有過什麼成功經驗嗎？
建立人脈關係對於許多人來說是一大難題，但它卻是實現目標的重要因素之一。事實上，建立人脈不必想得太複雜，你只要在生活中主動一點，與他人展開對話，自然地發展關係就好。
我將分成兩篇文章，先分享我在紐約時尚圈求職神奇地親身經驗，再告訴你如何練習，以便在生活中運用！
8 年業界經驗，在紐約時尚圈找實習的真實狀況是？
在台灣工作的 8 年間，我從事過外銷品牌設計師、商品企劃、產品經理、營運管理到生產端，扎實地在時尚產業各環節歷練。
雖然有這樣的經驗，但在前往美國紐約就讀流行時裝設計學院（FIT, Fashion Institute of Technology）並尋找實習時，我仍花費大量心思準備，多次拜訪學校職涯中心顧問，了解求職原則，細心調整履歷，並有針對性地投遞履歷。
沒想到，即使有這樣的資歷和準備，三個月內投了無數履歷，卻連「一次面試機會」都沒有。
機會眾多也競爭激烈的紐約，我如何透過人脈力，獲得 Max Mara 面試機會
由於國際學生的工作簽證有時效限制，且辦理簽證對企業是個麻煩，再加上川普執政對外國人的態度不友善，這樣的就業市場常常會因身份問題淘汰求職者，即使他們具備相應的能力。
這讓我內心十分煎熬，但我從未放棄。
三個月期間，我時常到學校的職涯中心會見職涯顧問。除了自信的展現個人專業，熱情表達我有多想留在美國，讓她看見我的能力與信心，也展現自己渴望得到一個實習的機會，花了許多心思與職涯顧問建立友好關係。
在真誠對話與鍥而不捨地建立關係下，顧問居然「主動提出」她可以幫我打「一通電話」安排面試，並問我最想要哪份實習？聽到這句話時，我簡直不敢相信，甚至快哭出來了。我毫不猶豫地指著 Max Mara 採購實習缺。
也因為顧問那通「關鍵性」電話，我終於得到第一次面試機會。
順利取得 MM (Max Mara) 面試機會後，我做了很深入的研究，面試當天穿著符合公司風格，並在 20 分鐘的面試中充分展現了我的專業、分享我的觀點，並表達我多麼認同 MM 的品牌美學與企業價值觀；最終，再等了兩週後，我順利接獲錄取通知！
人脈的建立與連結並非一味的有求於人，而是在適當的時候展現熱情並勇於表達自己，會讓真正有資源的人，願意伸出手主動幫助你。
沒人脈自己投履歷找工作，為何難如登天？
80% 的工作機會，沒刊登在求職網上。—— 美國非營利組織機構 NPR
當你還在絞盡腦汁想著要套用哪個關鍵字在履歷上，讓求職網上的 AI 可以匹配到你想要的工作，並獲得面試機會，現實是，80% 的工作機會，沒刊登在求職網上。
以時尚圈為例，Max Mara 採購主管離職後，會由 Associate buyer 承接職位，而 Assistant buyer 則轉成正職，這時，才會釋出 Entry Level 職位。而這個職位，會先在公司內部釋出，將各方有興趣的人才結集到 HR 部門。
一段時間後，公司才會在 LinkedIn 上公布該職缺，公布職缺的當下，你必須與 500 位以上的求職者爭奪面試機會，如果在這個產業沒有人脈，要如何取得面試機會呢？
拓展人脈的關鍵心態 1：隨時保有一顆敞開的心，創造對話機會
進入 Max Mara 後，雖然是公司最基層的實習生，但感謝我的主管，會帶著我四處向同事介紹自己，這鼓勵了我，不必因為是實習生而隱藏自己，可以展現自己的主動性，融入公司文化，和其他人眼神接觸、打招呼或是小聊一下，都很好。
在一次教育訓練會議上，北美區營銷總監和大家分享日本針織技術 SHIMA SEIKI 島精機的 Whole Garment 一體成型服裝，他當時想不起來怎麼介紹較適合，恰好該產品與我所學相關，我便在大家面前舉手，有禮貌地詢問總監：「我可以針對產品做補充嗎？」
雖然在場只有我一個實習生，其他都是銷售人員、品牌業務、店經理和營運總監，我還是順著直覺行動，在適當時機展現主動性。
會後，總監把我找去辦公室表達對我的欣賞，也因此可以和他展開更進一步的深入對談，進而向他額外爭取，得到職業訪談（Informational Interview）的機會，深度了解他的職涯經歷與對經營的想法，實習生能和高層主管有這些對談，是很寶貴的學習經驗。
每次對話，都是延續關係，拓展更多互動的機會。
拓展人脈的方法是創造對話的機會，而對話機會就是你自我行銷最佳的時機。—— 《別做熱愛的事，要做真實的自己》
拓展人脈的關鍵心態 2：任何場合，都能遇見給你機會的人
採購實習期間，和主管巡店時，他一如往常向遇到的新同事介紹我，這次遇到 Max Mara 北美區品牌資深視覺總監（Senior Brand Visual Director），總監得知我從設計系畢業，在台灣做過產品陳列，冷不防的拋給我一道考題，即興的邀請我陳列旗艦店內的一面飾品展示牆。
出乎意料的一個挑戰，你敢接下嗎？
有些人可能會思考猶豫，或是害羞、害怕做不好而緊張，而我當時覺得，因為展開對話才能得到這個千載難逢的機會，無論成敗與否，只要接下挑戰，便有可能成功，所以爽朗地答應。
陳列商品的同時，我腦袋快速轉動著，品牌這季主推商品是什麼、旗艦店的客群與各種陳列時需考量的細節，一邊從容的行動。短短 10 分鐘，完成這面飾品牆。
視覺總監看後非常滿意，進一步詢問我在採購實習之後的計畫。於是另外一個短短的 2 分鐘對話，我盡我所能道盡心裡的好話。我表示自己對 Max Mara 品牌有多麼熱衷，我在這段期間觀察了什麼？學會哪些東西？並真誠表達希望能繼續和公司一同成長！
視覺總監看到我的能力，也感受到我的熱情，使得我能在暑期實習的第三週，就得到秋季實習的機會，畢業後順利轉為正職！
對話是產生魔力的地方，有辦法為世界帶來無限機會。—— 《別做熱愛的事，要做真實的自己》
在各種場合中，我們總會遇到新的人。如何在初次見面時展現自己，讓對方對你產生好奇心呢？就像前面兩個故事中的情況一樣，如果我是一個埋頭苦幹的實習生，沒有和別人眼神接觸、打招呼、沒有和他人對話，那我應該沒有後續機會，更無法獲得 offer。
正是因為有了最初的對話，我才有機會接受有資源的人的挑戰。同時，由於我欣然接受了挑戰，發揮過去累積的專業知識，我得以獲得下一份實習機會，為轉正鋪路。
下一篇文章，我會告訴你我做了哪些準備，邀請你一起嘗試，為自己創造更多機會！
也可以看下面這支影片，讓我親口告訴你，哪些是提高正職錄取率的關鍵 👇
