如果你是時尚品牌經營者、設計系學生、 對時尚品牌營行銷有興趣的初學者、服裝銷售造型師 &設計職人,這本書絕對是你提升行銷觀念與當代時裝史的入門讀物!
《United Arrows 選品店天王:紅遍全球的秘密》是日本時尚界選品天王——栗野宏文先生,過去數十年在時尚業從事經營管理職的社會觀察與個人紀錄。
你可以了解社會趨勢如何帶動並影響近代時裝史的演變,同時栗野先生在書中用日記式的口吻分享他的品牌經營理念、如何挖掘個人風格,以及時尚產業趨勢的預測。
這篇文章告訴你 United Arrows 厲害在哪?栗野宏文是誰?以及分享書中 5 個精華重點!
買手店中的星巴克 — United Arrows 簡介
Source: UA official Website
United Arrows (UA) 是日本前三大買手品牌之一,以獨特的風格脫穎而出,不僅超越了 BEAMS,更贏得了「買手店中的星巴克」美譽。近年來,他們廣泛分享自己對於生活方式的獨到見解,以觸及更多消費者。
在 2020 年,以展現男性形象為初衷的 Green Label Relaxing 推出了自有媒體「IDEAS」。
UA 認為:「如今要銷售服裝,只做時尚產業是遠遠不夠的,為了企業的長期發展,United Arrows 應提前做好準備。IDEAS 內容不侷限於服飾,而是以美食、藝術、旅行等知識分享為主。未來,IDEAS計畫進一步提升內容綜合性,發展成為月獨立用戶閱讀量 5 萬乃至 10 萬的商業媒體。」
因著自有媒體矩陣的創建,搭上社群媒體的順風車,同時建立起 Web3 電商購物體驗,目的雖然不是推銷自家產品,但也因此收穫了一批死忠粉絲,成功獲得轉單率。
由 Life style 內容引導進而帶動 UA 逐步變成在消費者心中獨特的 Life Style 品牌,除了服裝,同時結合周邊的美妝、家居等一系列跟生活有關的產品,讓 UA 深植消費者內心並成為引領 Life Style 信仰的佼佼者。
《United Arrows 選品店天王:紅遍全球的秘密》作者簡介
作者栗野弘文,是 United Arrows 的共同創辦人,1978 年進入 BEAMS 工作,歷經店長、網購店長、採購、各類監製等工作後擔任企劃部長。1989 年成立 UA,擔任常務董事並兼任銷售部長、採購負責人,現為 UA 高級顧問,負責擬定策略方案。
一身挺拔西裝加白長髮是他著名的形象,在時裝界擁有舉足輕重的地位。他說過,男人穿搭並不是要全身名牌,而是追求服裝的比例和剪裁,且不論年紀都要保持身形的優美線條。
由於作者本身豐富的經歷,在時尚產業各環節都具有獨到的見解。除了剖析時尚、品牌經營等,本書更對自身穿搭的考究有詳盡的敘述分析。
誰適合讀這本書?
- 對時尚產業有興趣
- 不在時尚產業但對經營管理有興趣
- 時尚產業的設計職人
- 懂設計但卻不懂品牌操作概念的人
- 只是想了解如何找尋自己的穿搭個性
以下將分享本書的 5 個精華重點!
重點一:穿出真我—服裝與身份的深層連結
打扮是生活方式的問題,重點在於——活得像自己。
在這本書中,不僅專注於個人的穿搭信仰,更深入探討服裝與人生之間的關係,此外,介紹了聞名世界的日本品牌,這些品牌在 60、70 年代的留學潮中崛起,如川久保玲、山本耀司等知名設計師,他們如何將從國外所學的元素與日本文化相結合,創造出獨具一格的風格呢?日本曾有自己的奢侈品品牌嗎?快時尚能否適應日本的文化環境呢?
作者栗野弘文深耕業界,擁有深入且獨到的見解,超越了一般社會對於時尚的表面標籤,帶領讀者更加深層的思考,洞悉服裝與個人身份之間的關聯。
重點二:流行趨勢如何成為後疫情時代影響設計的關鍵?
在這個充滿變動的世界裡,像 Covid-19 這樣會全面影響消費者行為和市場的事件,不僅改變了社會、經濟和文化,也對時尚產生了深遠的影響。
許多行業指標的時尚趨勢網站,如 WGSN,推出自家的趨勢報告書,而有些設計師跑在趨勢媒體前端,這些網站則會去分析設計師在社群媒體上發佈了什麼想法、可能會做什麼事情,並撰寫出一套有他們自己邏輯的分析與故事。
然而,每個層級所探索的趨勢切入點都不盡相同,因為它們的受眾不同。
真正帶動時尚趨勢的是那些深刻理解時代背景、站在趨勢金字塔頂端並以未來為目標,創造出嶄新設計的設計師,他們從時代脈絡中獲得啟發,探索和傳遞特定的理念和價值觀,趨勢金字塔才會往下展開,包括設計師品牌和大眾流行文化中的材質和顏色趨勢。
(延伸閱讀:【職業探勘】解密時尚趨勢分析師——流行趨勢從何而來?如何執行?品牌怎麼運用?)
流行趨勢是在時代背景下產生,如多元性別,越來越多設計師在時裝秀上運用女裝男穿等性別模糊概念來展現這個趨勢。
真實的貼近消費者
站在消費者角度思考,貼近消費者的生活、了解他們的需求,就能開創出最有效的行銷行銷策略,帶來最高的轉換率,也意指消費者因為品牌的行銷策略而買單。
當你越理解品牌的受眾是誰,更能夠針他們對生活的渴望以生活風格,先行打動他們的情緒,與品牌產生連結,進一步觸發他們消費。
商品的實質好處例如材質、生產地等都是題外話,真正打動消費者並讓他們產生共鳴的是「品牌理念」,做品牌時分析受眾群非常重要。
關於如何分析受眾群,我們每月都會有免費或付費的線上講座,以及海量關於時尚產業以及品牌經營的深度文,不久的將來平台也會提供線上課程& VIP專屬深度趨勢文!
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重點三:時尚階級制度的瓦解
大眾認為更有 fashion Icon 精神的 KOL,大多是 Mix 許多不同穿搭風格來展現自身的穿搭 sense 與個性,例如古著混搭 Miu Miu 的包等,透過 KOL 的穿搭,我們可以知道大概的趨勢是什麼?
奢侈品牌開始跟運動品牌、潮流品牌聯名的趨勢,代表奢侈品牌與街頭潮流品牌界線越來越模糊。
現今網路媒體發達的時代,次文化以及分眾市場的成形,越來越多小群體針對自己的喜好有自己的社交圈,透過網路媒體的形式溝通與連結,進而影響整個時尚市場關於消費者洞察與需求,流行時尚也進入了個性化的多元時代。
重點四:品牌的香菜效應
品牌就像香菜一樣,喜歡的人超愛,不喜歡的人棄之如敝屣。
做品牌一定要有心理準備,不要想著去取悅每一個人,當你建立了一套品牌風格與個性時,風格與個性越明確,香菜效應就越明顯。與其想要全世界都愛你,不如選好受眾群,不要怕被討厭,要做一個獨具風格的品牌。
重點五:正品的傳統思維
什麼是正品的傳統思維?正品傳統思維,來自你的品牌是否有經年累月的發展出自己的原型與經典?這很不容易,需要時間的淬煉,經典需要透過不斷地修正與市場反饋持續調整,再漸漸形成歷久彌新的經典單品。
許多奢侈品牌的歷史沿革,即是他們的品牌遺產,品牌遺產的重要性來自於他的正品傳統思維,就是品牌如何透過經典的原型,在不同的時間點延續品牌價值。
例如:在 60、70 年代因為某一些小故事而誕生的 Gucci 經典竹節包,在竹節包成為經典包後,Gucci 直到今日還一直推陳出新。
推陳出新並非將正品遺忘而做嶄新的創新,而是建立在本來的品牌經典價值上,做品牌精神的延續。換句話說,即是將品牌的經典更多的結合當代趨勢或現有科技、當今審美等觀念做延續性的設計,就是所謂的正品傳統思維。
如果你正在經營一個品牌,可以思考一下,這個品牌的商品或是服務,最經典的東西是什麼?這個經典要如何延續且不受時代潮流的影響。
Author: BaiYu
Editor: Cara, Fang